Vendas

  1. Explicar as responsabilidades de um vendedor cristão, em relação à maneira como trata seus clientes e seu chefe.
  2. Relacionar os passos envolvidos numa venda.
  3. Apresentar uma declaração sobre como enfrentar objeções.
  4. De que maneira os itens a seguir são úteis a um vendedor?
    •  Pesquisar o mercado para ver se determinado produto ou serviço venderá bem.
    •  Treinamento e conhecimento sobre o produto ou serviço a ser vendido.
    •  Uma visita à fábrica ou escritório central da empresa que fabrica o produto ou oferece o serviço.
    •  Visitas subseqüentes a clientes novos.
  5. Usando informações reais ou hipotéticas sobre sua formação e experiência, escrever um currículo que poderia ser usado para candidatar-se a um emprego.
  6. Descobrir que curso é mais útil para uma carreira em vendas. Que aspectos da área de vendas estão disponíveis ao vendedor cristão?
  7. Fazer uma das tarefas a seguir:
    •  Ajudar a levantar fundos, através de algum tipo de venda, para alguma atividade dos Desbravadores, Departamento J.A., ou sua escola. Levantar um valor mais alto que a parte que lhe foi solicitada.
    •  Ganhar seu próprio dinheiro vendendo um produto ou serviço.
  8. Fazer uma apresentação de vendas – do produto do item anterior – a seu conselheiro, professor ou pai.
  9. Entrevistar um vendedor ou comerciante cristão, que compra dos vendedores, fazendo as seguintes perguntas:

Para o Vendedor

  •  É preciso viajar muito na profissão de vendedor?
  •  De que outras formas o trabalho de um vendedor afeta a vida de sua família?
  •  Como os vendedores são pagos?
  •  Que oportunidades de crescimento há na área de vendas?
  •  Que futuro há na carreira do vendedor?Como você consegue clientes?
  •  O que mais lhe agrada em seu trabalho? O que menos lhe agrada?
  •  Ser cristão faz diferença na forma como faz o seu trabalho?

Para o comerciante

  •  Que tipo de formação e treinamento é útil para uma carreira de comerciante?
  •  Que oportunidades de crescimento existem no comércio?
  •  Quando você faz um pedido, em que se baseia mais: no serviço do vendedor, no preço, características do mercado ou qualidade do  produto?
  •  O que faz quando um cliente reclama de um erro que na opinião dele sua loja cometeu, quando na verdade ele é o culpado?
  •  O que mais lhe agrada em seu trabalho? O que menos lhe agrada?